好莱客孙华龙：紧握环保根基 加速大家居产业链布局

6月1日至4日，第二十届成都国际家具工业展览会以“中国平台·全球共享”为主题，延续“一展双馆”模式，在成都世纪城新国际会展中心和中国西部国际博览城同时举办，展览总规模34万㎡。

本次展会，好莱客携带全屋定制、木门、橱柜三大品类的家居新品重磅登场。网易家居现场采访了好莱客招商部总监孙华龙。孙华龙透露，今年好莱客的大动作主要是提出了“全屋定制T.O.P整体解决”，以及长期的大家居产业链规划。未来，好莱客将重点发力大家居，以环保的根基优势，整合更多优势资源，共同为消费者提供舒适的生活体验和优质的定制家居服务。

好莱客招商部总监孙华龙

网易家居：本次参展好莱客的主题是什么？招商计划可否透露？

孙华龙：这次参展好莱客以“原态环保”为主题，呈现了企业产品的根基。对好莱客而言，不仅是一次环保实力的展示机会，也是一场大家居财富分享会，近距离与观展者沟通，立体化演绎品牌优势和发展前景，邀请更多有志之士共创财富。

好莱客原态概念馆亮相

网易家居：这是好莱客第几次参加成都家具展？展馆设计上相较往年有哪些亮点？

孙华龙：好莱客虽然是首次亮相成都国际家具工业展览会，但作为其他展会常客，好莱客每次都会为观展者带来不同的消费体验。此次展会好莱客带来的是全新的“原态概念展馆”，可以说是一整个家居生态系统。展馆布局以“全屋定制T.O.P整体解决”为核心，融入“原态空间”设计理念，整体外观简洁，以留白为主，让象征原态环保的绿色抢占主视觉，巧妙呼应好莱客今年重磅推出的“原态K板”环保板材。

好莱客今年重磅推出“原态K板”环保板材

网易家居：本次展出的新品有哪些，主打什么调性？面向哪类消费人群？和当下消费趋势如何契合？

孙华龙：此次展会，好莱客主要展出了全屋定制、木门、橱柜三大品类的家居新品，其中包括全屋定制的那不勒斯时尚系列、橱柜的灰调系列，以及木门的极简系列、费城故事系列、莫奈假日系列等等。展品主打轻奢极简风格，丰富的设计元素，体现家的优雅格调。

2019成都家具展，好莱客展出新品

每一件展品都是“原态环保理念”的载体，由基材甲醛0添加的“原态K板”制作而成。好莱客原态K板同时获得了美国环保署和加州空气资源委员会的无醛豁免认证（NAF级）。展品集颜值和环保品质于一体，也兼顾了当代新中产年轻消费群体的审美观念和环保热潮。

2019成都家具展，好莱客展出新品

网易家居：定制家居热潮下，您认为好莱客的品牌优势、核心竞争力在哪里？

孙华龙：我认为，好莱客的品牌优势和竞争力不是零散的单个“点”，而是综合形成的整个“面”。好莱客始终坚持以HomeLike（舒适的家）为己任，秉承“定制家居大师”的品牌理念，用匠心工艺打造每件作品，在保障环保品质的基础上，坚持原创设计态度，并为全球消费者提供管家式优质服务，引领中国定制家居的发展。

保障环保品质的基础上，好莱客坚持原创设计态度

聚势思变革，积极、全方位的布局大家居战略，以前瞻性的视野，驱动着行业革新步伐。

正是上述这些因素合力构建了好莱客长久的品牌优势与核心竞争力。

网易家居：市场消费主力军向80、90后群体转变，好莱客如何打造品牌效益？如何更好地满足新世代消费者高品质、个性化需求？

孙华龙：确实，80后的精英人群和90后的新富人群已成为中高端家居产品消费的核心主力，品牌要想俘获他们的关注，首先要摸清他们的喜好与需求。洞察这类消费群体，我们得出这样一个新家居消费观：始于颜值，忠于品质，为高性价比买单。

为此好莱客进行了多方面升级。在产品策略方面，优化产品颜值，借此撬动年轻群体。在环保理念的驱动下，精攻产品品质，并加快产品迭代上新速度，不断推出符合年轻消费群体“口味”的定制新品。

另外，在营销方面，聚焦年轻群体的社交喜好，联合年轻人喜爱的IP共同玩转跨界营销，有效圈层沟通年轻消费者。

再者，好莱客企业自身就是定制属性，也是满足年轻消费者个性化需求的关键。基于每个人对家的不同憧憬，好莱客终端门店为消费者提供了专属的定制服务，对应消费者具体需求，提出个性化设计解决方案。

始于颜值，忠于品质，为高性价比买单

网易家居：能否透露下今年好莱客的发展规划和战略？

孙华龙：企业今年的大动作主要是提出了“全屋定制T.O.P整体解决”，以及长期的大家居产业链规划，这不是一年就能完成的转型，更多是厚积薄发。

作为全屋定制的前沿品牌，企业本身具有整体系统战略和整合的基因，这种基因让好莱客在速度和定位上能够更快更准，我相信好莱客在未来也能越做越好。

好莱客提出全屋定制T.O.P整体解决

网易家居：在当前我国推进供给侧结构性改革，在家居行业持续转型升级的背景之下，好莱客在创新突破上采取了何种措施，取得了怎样的效果？

孙华龙：整个行业都在转型升级谋求持续发展，好莱客作为定制家居的领导品牌，也不会落伍。随着大数据、云计算、物联网、3D打印的到来，人类进入信息智能化时代，信息技术对产业变革发挥重要的促进作用，“智能制造”成为企业升级绕不开的关键词。

除了前面提到的种种变革举措，好莱客还创新引入了“智造系统”，通过工业自动化和信息化的融合，解决了个性化需求以及大规模生产的矛盾，提速进入工业4.0时代。

网易家居：国家正在大力推进新交付商品房全装修化。全装修的盛行对家居企业的运营方式、服务方式提出了哪些新的要求？好莱客准备从哪些方面着手加强与房产企业的合作，以抓住全装修家居产品需求的机遇？

孙华龙：全装修的盛行对我们家居企业的要求更多是立体服务和快速响应。

而产业迭代和人居消费模式升级，带来了大家居浪潮，好莱客作为定制家居领军企业也在积极进行全渠道布局，融汇多方资源通力合作。优势互补，才能更充分抓住市场机遇。

截止2018年末，好莱客已与恒大地产、招商地产、敏捷集团等房产企业达成深度合作，承接了数十个大型工程的精装配套工程，共同打造优质舒适的生活居所。与地产龙头企业的合作，将成为好莱客开拓新市场的重要推动力。

未来，好莱客将重点发力大家居，以根基优势，整合更多优势资源，共同为消费者提供舒适的生活体验和优质的定制家居服务。