智能指纹锁影响力品牌杨格20周年《砥砺奋进 继往开来》| 杨官贵解读制胜之道

时光荏苒，光阴如梭。从2000年成立到现在，杨格已经走过了20个春夏秋冬。20年锤炼磨砺，20年风雨兼程。

回首过去，杨格走过了不平凡的发展历程：经历了四次转型升级。峥嵘岁月我们一起走过；成长路上，让我们一起致敬那些为企业奉献的人。

2020年，对全体杨格人来说，是不平凡的一年。因为公司将迎来20岁生日。千语万言汇成一句话：杨格，20岁生日快乐！

忆往昔峥嵘岁月稠，看今朝旖旎风光秀。二十年来，杨格在杨官贵董事长的带领下，从只有几个人的小厂，脚踏实地，一步一个脚印，发展到现在中国智能锁行业的十大品牌。在发展过程中，杨董事长不断创新，带领企业四次转型升级，进行自我革命，在智能锁行业谱写了一曲壮丽的诗篇。

杨官贵，中山市杨格锁业创始人兼董事长。中国安防协会实体防护组专家；中国酒店供应商五星联盟执行会长；世界酒店联盟副理事长；中国五金产业技术创新战略联盟副理事长。一生只做一件事，专心做好智能锁，这是杨官贵董事长秉承的信念，他是这样说，更是带领企业这样做的。在杨格成立20周年之际，我们有幸对杨董事长进行了专访，今天让我们一起来聆听杨董事长的心声。

20年前（1997年—2000年），杨格的前身是一家专业从事机械防盗门锁的研发、生产、销售、售后服务等一条龙的锁企。不到三年的时间，不论是销售量还是市场占有率，杨格都做到了在防盗门锁这个细分领域的前三名。全国每个省最大的防盗门厂均是杨格的客户！企业势头发展如此之好，为什么要放弃原来的行业，进行转型呢？杨董事长说，这完全是自我革命。最重要的一个原因就是三角债！20年前，这是机械防盗门锁这个行业的现状！到处都是先铺货后结款；好的结算方式就是月结贷款，如果门企的生意一旦不好了或者倒闭破产了，对防盗门锁这些供应商厂家就带来了货款收不回去的灾难！仅1999年，两家门企破产，公司有500多万的货款无法收回。杨董事长深深的明白：既然改变不了市场，改变不了客户，只能进行自我改变！另外，当时的防盗门锁市场比较混乱，恶意竞争、打价格战的情况比比皆是。因为机械防盗门锁这个领域，技术含量不高，进入门槛低，加上各方面的成本逐年上涨（如原材料 人工 房租等等）并且进入这个领域的同行数量不断增加，而产品的销售、价格直线下降，稍有不慎，企业就血本无归！

企业做得越大，风险就越大。面对市场现状和风险，杨董事长痛定思痛，痛下决心，决定带领企业进行转型。杨董事长分享他在带领杨格转型前的两个小故事。第一个，在1999年的12月下旬，他去东北一家门企讨账时，在那里待了7天没有收到钱，年底太忙了，又不可能在那里长期久等，离开酒店时下午两点半，酒店需要多收他半天的房费，当时灵机一动，为什么不生产酒店锁呢，可以控制收货款的风险！于是杨董事长亲自下市场做了三个月的调研，发现酒店门锁的竞争不是很激烈！不但利润可观，最重要的一点是不担心收不到钱，并且还是刚需，还可持续发展！第二个：主动寻找商机，2000年3月份，杨董事长去深圳和香港参观电子科技展会时，在展会上发现了一把电磁锁（也称磁力锁，通过调研证明在国内还是一片空白，只有上海的台资企业生产，并且还是只做外贸）所以说，在2000年下半年，杨董事长带领企业正式进入智能锁这个行业！

在关键时刻，杨董事长带领企业进行主动的转型。事实证明，杨格进入智能锁这个行业是极具前瞻性的。杨格进入智能锁行业后又有什么核心竞争力呢？杨董事长说：“首先给大家分享一个生活中大家都知道的事情，好比我们都是运动员，并且都是打球运动员，有打篮球的，有踢足球的，有打乒乓球的，打排球的等等很多项球，你又想当篮球冠军，同时还想当乒乓球冠军，这是否可以实现呢？即使就是倾其一生拿到一个冠军，都是何其难？所以，鉴于这个逻辑思维，因为每个人一生的时间、专业知识，资源等等都是有限的，所以杨格选择了聚焦智能锁！”

杨董事长总结了杨格20年来的核心竞争力几个关键词：

第一个：选对方向（即战略聚焦）杨格20年来，经历了几次自我革命，从安防电锁系列产品到酒店锁到智能锁再到如今全球智控门锁系统解决方案！

第二：诚信！20年来，不论任何大小会议，公开场合上杨董事长都公开强调：诚信是我们的命根子！品质是我们的饭碗！（即诚信如金，品质至上）这不是一句简单的口号和广告语！20多年来，杨格从来不拖欠员工一分钱的工资，不欠供应商一分钱的货款！使用过杨格生产的智能锁的重点项目和成千上万的客户没有后顾之忧！

第三：机制！分钱比赚钱重要！机制即游戏规则，在杨格，从来没有制度，只有机制！制度是从上往下的，是你老板和股东想要的，而机制是从下至上的，是大家共同想要的，是大家共同商议而定的！

第四：价值观同频！每个人的一生，生活中找个好伴侣可遇不可求就！事业上找个好拍档可遇不可求！一个企业只有股东、核心团队、全员、战略合作伙伴等大家的价值观、经营理念一致时，才有持续发展的可能！杨格至今20年了，感谢股东、核心团队、全员及全球代理商至今不离不弃！

第五：敢于自我革命！杨格在每一个阶段转变升级转型时，是主动地根据市场的变化而大胆的创新！并不是脱离自己的本行的基础上创新，而是在自己最熟悉的本行上进行重新进行市场定位、目标、客户、产品、技术、模式上的升级！

谈到未来杨格的发展规划和未来布局，杨董事长说：“早在17年前，我就给杨格定下的战略方向是：一生只做一件事，专心做好智能锁！这个战略方向是不会变的，但是战术上会根据实际情况进行调整的！第二，目前，大家都看到了智能锁是一个大风口，并且是智能家居的一个重要的入口！各行各业的巨头加入到这个行业中来，智能锁行业的竞争会异常激烈，杨格怎么办？所以说，杨格再一次又重新做了战略定位，再一次的做减法，全力聚焦智慧酒店及系统解决方案和智能防盗锁两个业务板块上来，在这两个细分领域做专做精做透！第三，公司不断加大研发投入，匠心精研，真正掌握核心技术！第四，另创细分品类，区别于同行，打造杨格——全球智控门锁专家！第五，公司布局，近三年明确的五大战略：从爆品战略、大客户战略、全球城市合伙人战略、免费模式战略、上市战略。第六，杨格将牢记使命，为消费者构建美好的智能生活而奋斗！”

随着公司五大战略的开启，商业模式的创新，管理团队的团结高效;一个更加融合、创新、稳健的杨格，将以全新的时代风范，开启下一个黄金20年！