深度采访：“筑梦赋能·革新启航”丨安格尔门窗2022年经销商峰会暨品牌战略发布会

导语：2月23日，“筑梦赋能·革新启航”，十大门窗品牌安格尔门窗2022年经销商峰会暨品牌战略发布会在广东鹤山喜来登酒店隆重举行。安格尔门窗品牌革新，全方位赋能终端，借助20年品牌价值积累，提升品牌调性，与经销商家人同心筑梦，共创美好未来。本次峰会吸引了“今日头条、中华门窗网、慧亚招商网、网易家居、腾讯家居”等多家家装行业知名媒体机构慕名而来共襄盛举，并围绕“安心、安逸、安好家”的品牌内核，采访了安格尔门窗一众领导高管，从他们独具慧眼及决策高度，领略品牌未来发展蓝图和具体运筹规划。

阅读本文，将为您深入剖析各位大咖的独到观点。

 

现场布置

 

峰会现场

 

海量媒体报道

 

 

安格尔门窗董事长：罗汉标

——在发展中谋求生存，快速扩大市场份额

 

 

媒体：2021年，安格尔门窗在哪些方面取得骄人的成绩？

罗董：去年，公司取得的最大成绩体现在团队体系的完善，尤其是营销团队的组建。营销团队最大化地激发了整个公司团队的热情，这比去年业绩增加80%更值得开心，因为这奠定了公司未来的发展和整个市场的布局。

 

媒体：未来行业的竞争将更加激烈，您认为安格尔门窗的核心竞争力是在哪些方面？

罗董：与同行相比，安格尔门窗的核心竞争力体现在四大方面：

在营销方面，公司组建了一支创新型团队，根据市场不同的需求开拓不同的课程来辅助经销商；

第二，在品牌维护方面，公司品牌团队自创立之初起，成功将公司从一张白纸到进入章程规范、铺天盖地的品牌推文等阶段；

第三，在生产方面，公司拥有非常优秀的生产制造团队，在发展过程中不断进步；

第四，在研发方面，公司的技术研发团队一直是安格尔门窗的骄傲，因为产品的前瞻性永远走在最前面。

 

媒体：您认为2022年安格尔门窗发展的关键词是什么？请简述观点。

罗董：在当下市场竞争下，我认为市场的容量和需求量还会有所增长，但是竞争也会更加剧烈。总结而言，我认为就是：在发展中谋求生存，快速扩大市场份额。

 

 

小结：从与罗董的观点碰撞中，让大家认识到“门窗十大品牌”的高瞻远瞩和胆识魄力，清晰了解到安格尔门窗“革新启航”的前因后果，安格尔门窗在取得80%业绩增长的同时，主动革新提升“营销、品牌、生产、研发”四大方面的核心竞争力；将会助力今后安格尔门窗快速扩大市场份额，在激烈的市场竞争中，在发展中谋求生存。

 

 

安格尔门窗营销总经理：宋海鹏

——捅破“天花板”，把握新机遇

 

 

媒体：安格尔门窗作为门窗行业的佼佼者，此场“筑梦赋能革新启航”的经销商峰会暨品牌战略发布会想传达怎样的讯息？

宋总：这次经销大会以内部体系会议为主，让全国经销商齐聚一堂，了解公司未来发展的战略部署，同时了解当下门窗行业的发展。这样一来，安格尔门窗的每个门店都会掌握公司的部署，从而调整和部署门店的运营计划。

 

媒体：2022年，安格尔门窗营销中心有哪些战略规划和动作呢？

宋总：2022年，公司将从四大方面进行规划落实：

渠道布局，计划在2025年完成全国800家门店布局；

二、品牌形象持续升级，提升门店的体验感；

三、搭建数字门店，提高门店流量转化率；

四、提升品牌服务体系，因为对于整个行业而言，做好服务才能稳定市场份额和影响力。

 

媒体：2022年安格尔门窗在新产品上有哪些布局？

宋总：总结为4个字：高举低打。

“高举”指的是开发具有差异性的产品，保持产品的独特性、竞争力。

“低打”则指的是开发极具性价比的产品，快速打开门窗市场，提升市场的占有率。

 

媒体：您认为未来门窗市场的发展机遇在哪里？企业应该如何应对呢？

宋总：我认为当下整个门窗行业的发展是极具机遇和挑战的：

一、门窗容量急剧扩大，消费升级随之而来；

二、智能制造对于传统劳动密集型的产业以及交互体系不完整的产业是一种挑战，但同时也将帮助我们扩大产能，使我们的交互性能越来越稳定。

三、面对市场容量不断扩大，我们会加速布局渠道网点，来扩大市场份额；

四、在终端投入方面，尤其是人才体系、营销体系的构建会越来越完善，不断提升市场占有率。

 

小结：从与宋总的深入探讨中，安格尔门窗举办本次峰会，号召全国经销商聚首；以营销视觉洞察门窗市场的未来发展趋势，从“渠道布局、品牌形象、数字门店、服务体系、产品布局”构建足以捅破企业及终端自身天花板的营销体系，成为名副其实的一线门窗品牌。让经销商充分了解安格尔门窗战略部署和运营计划，让经销商与安格尔门窗品牌保持步调一致，形成强大的战斗力；达成赋能终端，共筑同一个梦想的战略目的。

 

 

安格尔门窗营销总监：唐毅灵

——战线前移，布局2022终端营销战略

 

 

媒体：营销部今年在营销方面有哪些具体举措？

唐总：主要体现在这几方面：

1.管理考核，从内部区域经理到经销商进行全面的考核；

2.精细化帮扶代理商，区域管理扁平化，增加区域管理人员；

3.新商帮扶加大力度，从开店选样到开业全程保姆式的帮扶；

4.新零售和智慧门店、信息化建设的推动；

5.不定期举办区域交流会；

6.选择优秀的活动案例，形成可操作的模板，进行全国复制推广；

7.强化内部管理，提升内部人员的专业技能，到店面能够有效的指导代理商开展各类动作的开展落地。

8.强化培训版块，把区域培训、点对点培训、新商培训作为常态化赋能。

 

媒体：经销商需要优秀企业赋能，2022年的终端营销策略对新商加盟有哪些优势呢？

唐总：

1.启动80计划，重组新商部门，从行业诚聘懂产品，懂活动，懂运营的优秀的人员，全方位支持代理商；

2.不定期举行百城千店新商开业活动，手把手教代理商做活动，总结模式再推广；

3.区域交流学习，不定期走出去，与区域优秀的代理商思想碰撞，学习优秀的成功模式（活动、店面运营等）；

4.强化新商加盟后的赋能，组织“总部为主，区域为辅”的培训，从零开始，为新商保驾护航。

 

媒体：在行业里面，安格尔门窗的经销商单店平均产出是比较高的，你们是如何做到的？

唐总：

1.考察代理商的资金实力、理念、过往经历等，符合这些条件前提下，认可公司的理念，那么就可以牵手了。

2.牵手只是第一步，接下来代理商店面选择到开业运营管理，我们的区域经理会深入到终端店面参与日常的管理，一起跟代理商推动业绩的前进。

3.对于优秀的代理商，我们会不定期组织小型的交流会，把周边的代理商邀请过去，进行交流学习，思想碰撞，找出可以复制的亮点，把问题点抛出来，一起解决，让优商带动需要帮扶的代理商，共同进步。

4.考核，我们会建立一个合理的业绩目标，与代理商一起探讨用何种方式可以实现，需要哪些帮助，将其一一列出来，一起探讨上年度遇到的问题和下年度经营计划的各项指标和落地措施，提前为代理商出谋策划，通过复盘为业绩高增长奠定基础。

5.对于有潜力的大商，总监或大区经理亲自挂帅，亲自参与店面的日常管理，设定目标，全程辅助赋能。

6.成立大商俱乐部，不定期研讨，通过优秀代理商带动潜力代理商，从而全面开花。大商俱乐部的日益壮大，让新商通过成功案例的学习后也能成为大商。

 

 

媒体：营销部在渠道帮扶方面有何举措来帮助经销商突破经营局限？能否分享一些具体的案例？

唐总：

1.围绕代理商的经营，营销部会在布局、展示、团队、机制、活动、店面运营、售后服务等多方面经营理念赋能代理商；

2.甄选全国优秀案例，形成文案，在全国推广；

3.交流学习，不定期组织代理商召开小型区域研讨会，分析各类问题、亮点等；

4.新零售的赋能（抖音、菠萝家等）；

5.区域经理做到精细化管理，深入到代理商的店面，参与日常管理，给予有效的指导意见和落地，实现保姆式帮扶模式。

 

小结：唐总向我们透露了安格尔门窗在营销层面上的炼成心法，提出了高要求的门窗加盟运营管理技巧，并详细描述了安格尔门窗在帮扶工作上对终端门店的巨大支持。同时，安格尔门窗非常重视终端门店的品牌生活管理，通过组织各式各样的培训及店面促销活动，在安格尔门窗的旗帜下，助力提升终端提升门店的运营能力、销售能力、管理能力和渠道开拓能力，实现安格尔门窗对终端的全面赋能。

 

 

安格尔门窗品牌总监：汪玉瑞

——迈向20周年，携手朱亚文讲好品牌故事

 

 

媒体：安格尔门窗在2022年初请了明星代言人朱亚文。为何会签朱亚文，能谈谈贵司当时的决策吗？

汪总：2021年安格尔门窗营销团队在业绩上交出了亮眼的成绩单，在行业里也是佼佼者。面对门窗发展窗口期，公司一致认为品牌升级势在必行。为了更好地给终端门店、招商、销售赋能，赢战市场，公司领导经过几轮会议，决定签约朱亚文。

朱亚文是近几年炙手可热的影视明星，他主演的每一部片子都票房飘红。如最近的《长津湖》《水门桥》，朱亚文在里面演的政委梅生，让人印象深刻，动容落泪。此外，还有《中国医生》《中国机长》《红高粱》等都展示了他高颜值、够专业的形象。

公司选朱亚文，不仅仅是他的热度，还考虑的是他的气质和安格尔门窗的品牌形象相符。朱亚文是一位国际风范、时尚、睿智、顾家、实力颜值派演员，与安格尔门窗20年品牌专业底蕴以及品牌“安心安逸安好家”的品牌初心息息相关。

 

媒体：新的一年里，安格尔门窗的品牌传播战略规划有哪些亮点？

汪总：

第一、活动事件传播。品牌传播就是要多做活动，结合媒体，才有声量，这一年我们会保证4-5场活动的频次。

第二，结合朱亚文的形象代言，做多维度持续性的宣传，包括媒体投放、事件炒作、全网营销、招商销售赋能等，在这一年里多频次的贯穿。

第三，在精工品质方面，在智能制造、整个行业里，安格尔门窗都是有很深厚的底蕴。20周年和926安家日，我们会结合活动促销、新品发布和匠心品质故事，让安格尔品牌不仅有气度，还要有温度，从而让消费者了解安格尔专注品牌20年。

第四，搞产品研发出身的董事长，为此安格尔门窗的产品在行业内可算是屈指可数的佼佼者。为此，借助央视、卫视媒体、综艺节目冠名、节目访谈或纪录片等形式，持续讲好安格尔的故事。以权威媒体的信任背书，抢占品牌传播的高地。

第五，新媒体矩阵打造，各种内容输出，以抖音短视频为核心，结合视频号、小红书、一兜糖、哔哩哔哩等新兴媒体，通过直播、种草、评测等各种形式，做好品牌宣传。

第六，去年我们推出了大商论道的节目，提升了安格尔的品质和品牌调性。今年将持续传播此节目，讲好经销商标杆故事，论经销商经营之道。

当然，除了这些，2022年，我们还有更多品牌传播亮点，如线上智慧门店、峰会后续推广、新品发布等，大家可以持续关注安格尔门窗。

 

 

媒体：此次安格尔门窗发布全新SI形象是如何赋能终端，迎合市场需求的？

 

 

汪总：终端门店是触达消费者的第一线，每一个门店都是安格尔的形象，都是安格尔传播的阵地，所以SI系统对于门店形象至关重要。在一定程度上，这也是消费者认知品牌最直接最有效的途径。为此，公司非常重视新商建店的形象以及老商门店的升级板块。

第一、全新SI强化安格尔的品牌印记，提升品牌识别度。用安格尔特有的视觉元素和品牌蓝绿色，以及水泥灰、简洁的色调，来区别竞争对手。

第二、把握流行趋势，极简风格。通过代言人、软装、灯光和材质，以及各种形象展示墙，提升整个门店展示的格调。

第三，展厅不仅要有格调，还要考虑经销商的装店成本。从施工管控到广告物料标准化、软装标准化，都要易于执行，部分材料统一采购，选用大品牌和性价比高的材料。

 

媒体：请用一句话，寄语安格尔门窗的2022年。

汪总：作为品牌的负责人，加上个人本身之前也是在外资企业从事创意总监，为此我一直认为品牌是有温度的，品牌传播就是和消费者沟通。如果用一句话寄语，我的回答是：洞悉消费需求，用消费者喜欢的语言，讲好安格尔的品牌故事。

 

小结：从与汪总的交流中，让我们明晰了安格尔门窗自身拥有良好的在品牌底蕴；在品牌的内容打造上，具备先天的优势，在签约了与品牌形象高度一致的实力影星朱亚文后；将通过事件传播，结合朱亚文形象强化高性能系统门窗的产品优势，做好多维度的持续宣传，并以权威媒体背书，从创始人到经销商多个角度，讲好安格尔自己的故事。最后，通过结合安格尔门窗全新SI形象，抢占消费者对品牌心智的认知，打出差异化竞争的组合拳。品牌传播与推广，将是今后安格尔门窗品牌建设的重中之重。