花奇瓷砖：特色瓷砖品牌的发展边界是由点到面的升级

作为紧扣房地产行业的瓷砖行业,已经进入到一个全新的竞争环境。而最直接的表现是认知,其中有市场对于你品牌的认知,以及对于你产品的认知。如此,想要获得新一轮的发展,就是要构建在新市场环境下的品牌认知。

花奇瓷砖：全屋整装艺术大师

而作为品牌运营的角度来看,一个品牌或者一个企业的发展,很大程度上取决于品牌创始人也就是老板的思维认识,首先老板要突破自身的思维认知边界,这一点非常重要。当下有很多的行内人说现在生意很难做,是继续加大投入还是保守经营的问题。

花奇瓷砖品牌创始人王能清说：如果品牌创始人没有清晰的运营战略打法,什么方式都将会是徒劳。

花奇瓷砖创始人王能清

这是一个很坏的环境,同时也是一个很好的环境。首先行业市场增量下滑,竞品品类繁多,接下来的经营难度性相比前十年,要增加好几倍的运营难度。其次,瓷砖作为低频消费,发展几十年也未能形成消费认知的头部品牌,加上当下的消费升级,消费主力人群结构的变化,给了很多品牌一个新的机会。

那么,基于消费市场的逻辑出发,消费者对于品牌认知的支撑点是什么呢?要回答这一个问题,首先我们需要从消费需求原点论出发,与之相匹配的就是产品原点论,只有卖与买相同频了,才能达到产品认知,才能产生交易。很多品牌的运营难以为继,其实也就是没有搞明白这个最浅显的问题。

当下的消费市场,购买瓷砖早就脱离了单品概念,而是已经融入到了整装应用的系统思维。在消费升级,装修风格化的当下,瓷砖应用已经离不开房屋装饰的整体风格,只有紧紧的围绕在整体装饰风格的基础上,才能体现瓷砖销售新的价值体现。在花奇瓷砖的发展中,王能清王总始终将终端用户需求与产品供给紧紧的扣在一起,在最早期,花奇瓷砖围绕在花砖这一元素上生根发芽,为室内提供特色化装修,获得众多年轻消费群体和商业空间的青睐。而这一出发点,也是基于当下消费市场的年轻化而做的产品战略。

然而,紧紧是依赖单一产品是不足以满足消费市场的需求的,当下的消费,是整装应用化的时代,而作为瓷砖板块,是解决客户硬装方面的需求,需要与软装应用进行搭配定制,才能完美的形成整体的应用效果。然而,瓷砖本不具备鲜明的装饰风格,那么如何与整体风格相匹配呢。在这一个问题上,王总与花奇瓷砖产品研发部进行了很多次的沟通探讨,也亲自参与到了产品研发部的战略工作上。最后,找到了解决方案,也就是将瓷砖与背景墙相结合,因为背景墙是有鲜明的风格属性的,且陶瓷石材类背景墙也与瓷砖属于同一种类型的硬装基材,而目前市面上的背景墙产品都是独立化经营,在应用过程购买前期无法与瓷砖应用设计很好的结合,无法实现最优效果。

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花奇瓷砖,立足瓷砖板块的成熟度,进行平行应用的边界突围,来满足整装时代下的消费需求。如此,瓷砖品牌的发展边界,首先是运营思维上的边界,与时俱进,脚踏实地,立足根本是大前提,而对产品板块的专业体现,则是可持续性运营的根本。