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从不打价格战到轻高定,科凡到底要走什么路线?

2024-04-30 11:11 来源:未知

文章摘要

4月19日,家居行业轻高定品牌科凡定制有了大动作,正式官宣了全球品牌代言人舒淇。明星的加持也成功为科凡提高了品牌声量,让更多人记住科凡的同时,迎来了其品牌升级的热度新

4月19日,家居行业轻高定品牌科凡定制有了大动作,正式官宣了全球品牌代言人舒淇。明星的加持也成功为科凡提高了品牌声量,让更多人记住科凡的同时,迎来了其品牌升级的热度新高峰。

再往前追溯,在一些家居品牌选择降价谋生存的时候,科凡喊出了“不打价格战”的口号,并推出了新的扶商体系,全方位赋能扶持终端门店,连续5年保持业绩增长,获得了业界的广泛关注。

从不打价格战到定位轻高定、携手明星代言,科凡似乎正在经历一场前所未有的战略转型。

 

帮经销商算好账

助力门店提升30%盈利能力

保障对轻高定客户的服务能力

随着存量时代的到来,定制家居行业卷起了新一波消费升级与市场博弈。为此,各大家居品牌企业不断调整经营策略,肉眼可见地展开了激烈的攻势。

大部分品牌选择了复刻高热赛道,提出整家定制等战略,或者扎堆比拼价格战,相继成为奋力厮杀的一员……但在不确定性激增的态势中,首当其冲的经销商承受着绝大部分业绩增长的压力。对此,科凡的回答是,制定精细策略与全面扶商体系,帮助经销商实现盈利能力的飞跃。

首先,科凡通过精细的市场分析和成本控制,为经销商提供了极具竞争力的产品和服务。例如,科凡提供0元加盟的机会,让经销商能够轻松选到真正的设计大牌好项目。其次,加大生产投入,以24万平方米的4.0智能化生产基地,保障工业信息化技术的落地,让经销商仅需支付高定品牌一半的提货价格,便可实现高定品牌效果。最后,科凡还为经销商提供了丰富的建店装修补贴和开业上样补贴。这些补贴不仅降低了经销商的初始投入成本,更能够帮助他们更快地进入市场并取得成功。

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面对复杂多变的市场环境,断头式的“改弦更张”并不可取,科凡也为经销商提供了强大的产品支持和市场拓展策略,逐步引导经销商正向破局。

 

定义高审美人群新范式

助力经销商拿捏松弛感

科凡以设计为导向,锚定高审美消费人群,为他们提供更整体、更高级、更具设计感、更具性价比的定制家居服务。

所谓的高审美人群,通常具有较高的文化素养和审美水平。他们不仅仅是对美有着敏锐的感知和追求,更是对品质、设计、舒适度等方面有着极高的要求。此类人群追求的是一种“松弛感”,即在家居环境中能够感受到自由、舒适和放松。

作为首个定位“轻高定”的家居品牌,带着多年来对市场的精准洞察和对消费者需求的深刻理解,科凡在很早的时候便选择高审美人群作为其目标市场。

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一个高审美的家,不仅仅是美观和舒适,更是对自我风格的诠释和展示。正如我们每个人的穿着都有自己独特的风格一样,家也应该展现出独到的个性和品味。

科凡将柜墙门弧花色全部打通,实现全屋同色、撞色、任意配色,推出更整体、更高级、更具设计感、更具性价比的高定效果全案,就是希望通过多元化、个性化的设计来回应高审美消费者的内心诉求,以此来匹配更多的轻高定人群。

在存量竞争环境下,抓住了消费者的需求变化,找准了产品的设计方向,才能让品牌实现品效合一的升级跨越。如今的高审美人群,追求的是一种有品质、有格调的生活方式,科凡正通过松弛感的情感价值,精准触达目标消费群体,为他们提供着更多的选择。

 

官宣全球代言人

是科凡对轻高定诉求的“投其所好”

一直以来,科凡都在不断寻找能够体现品牌价值观的人物,此次选择舒淇作为全球品牌代言人,无疑是对“轻高定”定位的完美诠释。

真正强大的女性,从来不会被任何一种身份束缚。出道后的舒淇不懈执着于对表演的热爱,如今更是演而优则导,演艺之路越走越宽广。而在屏幕之外,舒淇所展现的自由潇洒、张弛有度的生活态度更让人们为之心动。不仅频登一线时尚杂志封面,更被宝格丽等国际高奢大牌所青睐,举手投足间绽放无限的魅力。

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在近日发布的科凡代言花絮中,舒淇一身淡雅便西衬托出窈窕身材,一头蓬松卷发随之飘舞,笑容灿烂而温暖,姿态松弛,浑身散发着成熟优雅的自信气场。在她身上,我们能感受到现代女性的力量,忠实于梦想,认可自我的价值,全身心地投入,做想要做的事业,爱值得爱的人,活得精彩而痛快。

在科凡看来,像舒淇所代表的高审美人群,追寻着自由、独立的信条,注重产品的设计感和艺术美,追求有品质、有格调的生活方式,都与科凡“轻高定”的定位高度契合。

因此,科凡选择与舒淇合作正是“投其所好”,这种以消费者需求为导向的品牌策略,不仅提升了科凡的品牌形象,也为其带来了可观的关注热度。

结语:

专注于“轻高定”的定位,将追求和展现美作为第一驱动力;深耕细分市场,满足不同消费者的需求,这种多元化的市场策略,也确实帮助科凡打造出了独一无二的优势。

未来,科凡能否走出属于自已的道路,让我们拭目以待。

(责任编辑:大鹏)
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