乳胶婴儿趴趴枕诞生记：一个问题带来的新产品

　　90后的小杨最近十分关注自己的睡眠，一方面晚上熬夜后白天工作没效率，另一方面最近他明显感觉自己的身体在走下坡路。在当代年轻人中，像小杨一样的情况并不少见。

　　数据显示，中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，有高达70%的人处在“亚健康”状态。而“亚健康”状态与睡眠质量息息相关，近几年，人们对于睡眠质量愈发关注。因为有了这样的市场需求，催生了一批以乳胶枕为代表的床上产品。而专注于美好生活体验的苏宁极物婴儿乳胶枕，就是代表之一。

　　据了解，泰国是乳胶枕最受欢迎的原产地，但其产能一年不到500万只，且近一半的产量供应欧美日韩等市场。因此，2013年以后，国内乳胶枕行业开始兴起，目前国内各类乳胶枕全年产量约4000万只。

　　苏宁极物也瞄准了这一市场，只是针对常规乳胶枕系列，相继推出了波浪枕和颗粒按摩枕，并在短期内迅速成为了畅销爆款。然而，有一天顾客的一个问题难住了销售员，“有给婴儿用的乳胶枕吗？”

　　事实上，目前市场上主要有成人乳胶枕，而婴儿枕的市场份额大概只占据3%左右，而且因为婴儿还在身体发育期，如何做一款适合婴儿使用的枕头更是个技术上的难题。

　　相关数据显示，我国婴儿睡眠用品市场目前有多达6000万的宝宝用户群体，2.5亿的青少年儿童用户群体，但目前的婴儿枕和儿童枕市场混乱、高端儿童用品价格过高、儿童睡眠现状质量堪忧。

　　调研转化成了行动。苏宁找到位于扬州市的江苏爱德福乳胶制品有限公司。接下来的几个月时间，为生产出一款极致体验的婴儿趴趴枕，苏宁极物与爱德福的团队沟通不下上百次，不断地调整设计方案、生产配比，双方业务人员设计团队往来交流多达十几次，历时5个月才打磨成功。

　　后来，随着苏宁对枕头的设计感、密度、尺寸、用料每一道环节把控，这款泰国天然乳胶婴儿趴趴枕，终于上线：乳胶含量93%、侧边双曲线设计、3050mm的尺寸，婴儿趴趴枕为宝宝的睡眠做足了功夫。

　　选用泰国纯天然乳胶，平均含量高达93%，是行业里最高的水平，除了必要的发泡助剂不含任何化学添加剂及其他有害添加；外枕套因皮肤接触，采用天然彩棉，不含任何化学染料添加剂；在产品设计上，趴趴枕采用侧边双曲线设计，给宝宝更好的支撑，同时尺寸加长加宽，达到3050mm的尺寸，宝宝可以当枕头使用的同时，还可以当爬爬垫使用。

　　“在做到极致原料的基础上，我们更多是从宝宝的安全和健康出发，比如这种双曲线设计，就是因为我们了解到宝宝喜欢趴着睡觉，这样的设计对宝宝来说更舒服、更安全。”苏宁极物产品负责人介绍，“无论买不买，用户对这款产品的认可，是最让我们开心的事。”

　　事实上，设计者的用心，用户的反应是最直接的回馈。数据显示，这款产品一经上市即成为苏宁极物的爆款，销售从零到品类前列，不过几个月的时间。